看懂上市后的映客:以音视频技术为脉络迈向深度社交

原标题:看懂上市后的映客:以音视频技术为脉络迈向深度社交 来源:中国经营报

佚名

2018年7月12日这一天,直播平台映客(03700.HK)正式在港股上市。从成立走到上市,映客至少收获了四大战绩:做直播较早的公司之一、成立当年实现盈利、一度引领风口、成立三年实现上市。

上市,是一个阶段性成功的标志符,接下来,漫长发展之路,才考验企业的战略能力和耐心。

据笔者观察,映客上市后这两年,实际动作不断。一方面,坚守直播,另一方面,跳出直播,两年,打造了20多款产品,平均一个多月一款,速度惊人。映客上市之后的战略与 “野心”,也随之呈现出来。

映客董事长奉佑生表示,今年以来,特殊时期促使人们的社交方式进一步向线上迁移,“在线社交”潜力巨大,映客将关注更多细分社交领域,持续推出创新产品。

转折2019

2020年,映客财务元气有所恢复。据2020上半年财报报告,截至2020年6月30日,映客整体营收22亿元,同比增长48%,环比增长24%;经调整后净利润8300万元,实现连续6年盈利。看起来,仍然赚钱能力很强。

实际上,映客在未资本化时,是一头“现金牛”,即使没有巨头作为支撑,但依靠自己及背后机构资本的共同努力,在千播大战中,可谓引人注目。

上市时,招股书数据显示,映客2015年、2016年、2017年营收分别为2870万元、43.34亿元、39.41亿元。这三年,经调整纯利分别为146万元、5.68亿元、7.91亿元,不断增长。截至2018年第一季度映客每月活跃用户数量2525万人,较上一季度增长0.3%。

2018年,映客全年总营收38.61亿元;经调整后净利润5.96亿元,在被认为短视频迭代直播风口的那一年,这是非常好的业绩。

2019年对映客来说,称得上一个转折。

这一年,映客全年总营收变化不大,仍达32.69亿元。在纳入积目APP来计算,截至2019年底,映客全年月平均活跃用户达2981万,用户规模相比上市时的数据,也仍然可观。

然而,这一年,经调整后净利润出现意想不到的下滑,至7146万元。

映客集团给出的原因是:行业竞争加剧,集团收入减少,而与此同时,集团加大对技术及创新产品的研发投入,研发费用大幅增加。

不过,映客2020年半年报业绩恢复,得益于研发产品迎来初步收获季节。财报显示,2020年上半年,除核心产品映客APP外,多条创新业务线营收达8.07亿元,在整体营收中占比达36.6%。

今年10月,映客联合创始人兼COO侯广凌在义乌举办的直播电商与短视频发展年会活动上透露,映客除核心业务映客APP外,旗下已有积目、对缘、不就等20多款产品,将映客进展公之于众。

此外,2019年,映客集团确定新战略为“产品矩阵”发展战略。可谓转折之年,也为播种之年。据了解,2019年,映客花费8000万美元,收购兴趣社交产品“积目”。另一款,如今也显示出“排头兵”意味的社交产品“对缘”成立于2019年6月。

新方法论:技术中台 赛马式打造矩阵

侯广凌在今年10月表示,自2019年集团确立了“产品矩阵”的发展战略后,便一直立足于深耕互动娱乐行业,以音视频为载体去打造多元的社交产品矩阵,以求覆盖到更多更全面的市场与人群。

同时,在寻求突围上,映客采用比较开放,但也严格的创新风格。

谈起产品商业模型的运作,侯广凌介绍,映客其实这几年做了无数大大小小的新产品。在内部团队建设中,一直采用赛马机制。也就是说,当一个创新项目成型后,大家在考察一段时间后会看成长速度和商业闭环是否打通。

“我们基本每1~2个月都会出1款新产品,速度是比较快的,这也是基于我们完善的中台架构,包括技术、运营、流量扶持等方面的配合。”侯广凌说。

笔者以侯广凌透露的“20多款”这一数字计算,在上市后的这27个月,映客平均1个多月就推出一款产品。

而在做什么产品上,映客进行了大量试水,但总体围绕在社交上。据公开信息,所打造过的产品包括有语音交友产品“对缘”、“不就”、聚焦中老年人群的社交产品“老柚”,通过收购,推出兴趣交友产品“积目”等。

在大量尝试中,积目作为排头兵,率先涌现出来。

积目是垂直于95后青年文化人群的社交平台,已有上千万“Z世代”年轻用户。2016年启动上线,重视从线下获客,线上沉淀。在被映客收购前,获得知名机构红杉资本的B轮投资。映客内部人士曾透露,映客对积目颇为重视,办公区也在同一栋楼上。

据移动数据分析平台App Annie数据,在2019年,中国IOS市场,积目下载量排在第6位,开局市场排名不差。

映客似乎通过积目找到了方向。定位于兴趣社交,将映客起家的泛娱乐方向能够进一步细化,使受众精准化、垂直化。

今年,映客涌现出另一位“排头兵”,对缘。对缘是映客在2019年内部孵化的一款视频相亲产品,切入的是婚恋行业,相亲者、红娘全都在线化,对于红娘而言,能够通过撮合,带来收入,并对平台产生基于真金白银的黏性。“2亿单身人群都是我们的潜在用户。”对缘APP总经理李涛说,目前,对缘每月可以为上万名红娘带来3000元以上的收入,头部红娘收入更可过万。

对缘的出现,呈现出映客从最初,人们通过在线看主播表演,与主播互动这种相对弱的关系联结,走向积目这种基于兴趣而社交,再收窄到对缘想打造的,陌生人之间最简单,但又是最深度的联结。

这两款产品呈现出,映客还是想抓住高互动需求的那波年轻人,这是映客较为熟悉的人群。

对于赛马机制中涌现出的潜能选手,映客支持技术积累,不留余力。

“无论是技术、数据、流量、设计等中台的搭建,还是内部创新激励等制度的完善,都为我们创新产品的发展带来了极大助力。” 李涛评价说。未来,对缘还将继续满足供需双方需求,通过提升用户真实度及红娘服务质量,配以更精准的算法匹配,带动APP整体服务质量。

据了解,除了社交业务的稳定发展外,积目的直播业务也正在积极拓展中。依托映客成熟音视频化社交经验。积目正在构建更真实有效的互动社交场景,从而让更多的用户达成有一定质量的双向关系。

通过产品矩阵,映客形成了一个又一个流量入口。据观察,在商业化方面,目前映客至少具备了直播打赏、广告、会员收入等三种变现方式。映客似乎也重视起B端业务。侯广凌谈到映客未来,将从两方面继续发力:一是大力发展B端运营体系,以丰富的产品及资源赋能合作伙伴,找到精准定位;另外鼓励各方线上线下联动,以落地活动等多样创新形式,加强地域性活跃度及口碑,提升行业影响力。

据悉,除了国内大量的创新产品孵化,目前映客也正在海外尝试跨境电商、互动社交等业务。

窗口

大量尝试,意想不到的特别之年,让映客在线社交产品加速走向用户。

映客透露,春节期间,积目日活同比增长200%。对缘,则从春节开始一直到今年5月份,每个月保持着100%~200%的增长速度,尤其在春节期间,对缘日活跃人数涨300%,共促成200多万场线上视频相亲,累计在线相亲时长近百万小时。

积目负责人曾就特殊时期机遇,谈到:“我们相信所有的机遇和挑战都是并存的,就像特殊时期初期,大家觉得是危机,但是危险之后冒出了好多新的机会,比如今年冒出来的云蹦迪的概念。”他表示,积目更在意用户能达成真正线下关系的建立,但是社交关系中破冰始终是最难解决的问题,特殊时期下展现出好多用户间互动的新方式,这些都是积目后面结合到产品中可以考虑的。

结合对缘的陌生人交友定位,吸引映客的方向,或许也可以理解为是从线上到线下。本质理念,也许可以理解为促进更真实。

据悉,在打造产品矩阵道路上,映客核心产品“映客直播”,也在经历变与不变。一方面,映客仍然专注在提供直播服务上,另一方面,也在探索如何让直播与用户的生活更为贴近。坚守态度,仍然强烈。

据了解,成立以来,映客APP相继实现了秒开、美颜技术、三连麦、直播PK、千人千面、AI、礼物动效引擎等技术,最近,映客在刚结束的亚姐网络赛区总决赛中成功尝试VR直播。在内容运营上,仍在思考如何让社区更具热度,并尝试了线上综艺、赛事IP、打造主播品牌等内容形式。

曾经没有公会的映客,从2019年开始,大力发展公会模式,目前已有上千家公会入驻。“未来我们会继续赋能我们的合作伙伴,通过持续稳定的基础政策以及多层激励任务,给大家更大的利润空间和权益。”映客直播运营负责人滕书平表示。

另一个对行业而言,公认的创新窗口“5G”暂时未迎来规模使用,映客尚需要耐心等待。据最新数据,国内5G基站建设已超过70万座,终端连接数超过1.8亿个,97%以上的5G基站实现共享。

据了解,侯广凌曾公开谈及5G机遇。他认为5G对整个信息产业,可能带来相当大的变化。具体到,“5G能够带给我们这个行业的,其实是用户的体验方式,包括消费方式在内的各种方式可能都在发生改变。”

原创文章,作者:Kbet365,如若转载,请注明出处:http://www.jeofa.com/369.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注